Un concessionnaire automobile est une entreprise privée qui vend et distribue légalement une ou plusieurs marques de voitures. Les marques vendent des voitures aux concessionnaires. Ces derniers sont chargés de vendre ces véhicules à des particuliers et/ou à des entreprises. Vous voulez en savoir plus sur le métier de concessionnaire ? Découvrez dans cet article ce qu’est une entreprise de concession et comment elle fonctionne.
Concessionnaire : de quoi s’agit-il ?
Les concessionnaires sont les points de vente des constructeurs automobiles. Ils fonctionnent en commandant des véhicules au constructeur sur la base de ce qu’ils pensent pouvoir vendre dans l’année modèle et de ce que le public attend d’eux. Les concessionnaires vendent des véhicules avec une marge fixée par le constructeur lui-même. Cela leur donne une certaine liberté pour ajuster le prix des véhicules, et ils peuvent proposer des offres très intéressantes. Ils proposent plutôt des offres d’entretien ou d’autres services supplémentaires. Un concessionnaire est le seul établissement qui peut légalement vendre des voitures neuves.
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Pour cela, il doit avoir des accords avec les constructeurs automobiles respectifs. Par exemple, Ford, Opel, Audi, Volkswagen, Peugeot, BMW, Renault, Kia, Mercedes et d’autres. Les concessionnaires doivent également acheter certains modèles impopulaires du fabricant. En effet, ils doivent proposer toute la gamme de modèles de ce fabricant pour l’année modèle en question. Les prix de ces modèles sont souvent fortement réduits à la fin de l’année. Ils sont ensuite revendus au fabricant ou mis aux enchères par des tiers. La clé est de garder sur le lot suffisamment de modèles qui se vendent. Il faudra le faire sans accepter trop de modèle qui se vendent peu ou pas du tout.
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De quoi est composée une entreprise de concession ?
Les concessionnaires automobiles ne disposent pas toujours d’un stock de tous les modèles de voitures qu’ils vendent. Toutefois, vous pourrez trouver la meilleure offre et le meilleur prix chez eux. Les concessionnaires automobiles sont constitués de :
- Investisseurs : ils fournissent le capital nécessaire au démarrage de l’activité de vente de voitures dans le but de réaliser des bénéfices à l’avenir.
- Équipe administrative : responsable de la comptabilité et des paiements dans la concession.
- Le département des ventes : la partie la plus importante de la vente de voitures. Ils sont le premier contact du client qui souhaite acheter une voiture. Ils disposent de toutes les informations nécessaires sur chaque modèle de voiture. Ils offrent la meilleure offre ou le meilleur prix disponible à tout moment et pour toute situation donnée.
Enfin, notez que les concessionnaires disposent généralement de garages officiels dans leurs locaux.